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Prima di approfondire quando il dropshipping conviene mi preme dire che c’è una enorme differenza tra chi fa e-commerce come impresa e dunque per lavoro, con l’obiettivo di far diventare tale business scalabile e chi lo fa solo per arrotondare o come hobby per avere tra le mani una piccola attività. La risposta alla domanda “E’ un business conveniente?” alla fine di questa Mega guida in tre parti in cui abbiamo prima capito cosa è il dropshipping e poi scoperto tutti i suoi contro è nella seguente frase:

Per fare dropshipping come impresa hai bisogno di capitali mentre se vuoi solo migliorare il tuo reddito il dropshipping può essere una via giusta.

Quando conviene il dropshipping

Il meglio che tu possa fare lavorando in dropshipping  è quello di non lavorare con grossisti o con fornitori di massa, ma affidarti ad un tuo personale fornitore, una piccola impresa con cui iniziare una partnership. Essendo tale piccolo fornitore una tuo scoperta, se lavori bene puoi anche avere la esclusività della vendita.

Ci sono molte attività retail come piccole imprese, negozi ecc…che hanno un bisogno enorme di aumentare le proprie vendite e che ancora non solo online. Sicuramente tantissimi di questi sono ben disposti ad una collaborazione di questo tipo.

Approfitta di una nicchia di mercato

A volta (o meglio sempre) vorremmo vendere tutto a tutti. Bene, non c’è nulla di più sbagliato che tu possa fare! Altro consiglio fondamentale per vendere in dropshipping è:

Trova la tua nicchia e poi inizia a vendere!

Se avvii un e-commerce di prodotti di massa come per esempio smartphone o tablet, e decidi di vendere tutti i modelli in tutto il mondo dovrai, ovviamente, metterti contro non solo il mondo intero (quello sarebbe battibile) ma anche i big player del mercato e, sappilo, non riuscirai mai a competere con loro!

Il meglio che tu possa fare quindi sarà vendere:

• Un prodotto di nicchia a tutti
• Un prodotto per tutti ad una nicchia

Ecco i prodotti di maggiore interesse per fare dropshipping in Italia

Secondo una ricerca fatta con il Google keyword planner cercando la parola “dropshipping” e segmentando i risultati provenienti dall’Italia, le parole più cercate sono:

• Dropshipping abbigliamento
• Dropshipping sextoys
• Dropshipping elettronica

Questa è la lista nera dei prodotti da vendere in questo modo! Sono quelli da cui bisogna tenersi lontani per iniziare questo business in quanto le parole di maggiore interesse per tutti coloro che vogliono iniziare a vendere in dropshipping.

Conclusioni

Concludo questa guida dicendo che per avere successo con il dropshipping bisogna essere non competenti ma super competenti in comunicazione web, fondamentale per te sarà posizionarti ai primi posti di Google per avere sempre un buon livello di traffico.  Se curioso di saperne di più? vuoi una mano per iniziare? Contattaci per informazioni, mal che vada ci avrai guadagnato un caffè!

Dopo aver iniziato a parlarne nel primo articolo di questa Mega guida al dropshipping in tre parti, andiamo ora ad approfondire l’argomento. Questo post sarà utile a tutti coloro che intendono conoscere a 360° come funziona questa nuova (apparentemente miracolosa) maniera di fare e-commerce. Quindi ancor prima di sapere il motivo per cui sarebbe conveniente iniziare questo business ritengo fondamentale spiegare in questa guida al dropshipping il perché non dover cominciare affatto.

Perché è meglio non iniziare a fare dropshipping

• A volte il fornitore offre lo stesso catalogo, gli stessi prezzi e le stesse spese di invio a dozzine, centinaia o migliaia di venditore proprio come Te.
• Non riuscirai mai ad avere prezzi competitivi in quanto gli ordini che gestirai saranno per la maggioranza ordini individuali, e non ci sarà concorrenza con tutti coloro che comprano in stock.
• Incontrerai i tuoi concorrenti nei tuoi stessi canali di vendita, quindi eBay, Amazon ecc…
• Essere in questi marketplace anche ha un costo infatti tutti lavorano guadagnando sulle fee, qui ci sono le fee di eBay e qui le fee di Amazon.
• Non sempre è buono aver fiducia totale nei confronti di tali marketplace, infatti puoi finire per competere con Amazon proprio in Amazon come spiega bene questo articolo del Wall Street Journal.
• I tuoi margini di guadagno saranno sempre i più bassi in quanto sarai sempre l’ultimo anello della catena, e la concorrenza accanita fa si che dovrai sempre più abbassare i prezzi.
• Non hai alcun potere per quanto riguarda la consegna dei prodotti, sia per la consegna in se ma anche per la qualità dei prodotti ed in caso di problemi sarai tu a metter la faccia nei confronti del cliente, no il fornitore.
• Inoltre regalerai al tuo fornitore per ogni ordine tutti i dati e le referenze dei clienti, parlo quindi di nome, cognome, telefono, mail ecc…
• Non sei nessuno nel web (e fuori) e tanto meno puoi farti un nome in quanto i prodotti non sono i tuoi.
• E’ veramente difficile incontrare fornitore che assicurano un servizio ottimale anche nei tuoi confronti, quindi non solo nei confronti del cliente.
• Le maggiori difficoltà le avrai nel momento e nel caso in cui ci sono dei resi (vedi in caso di merce con danni ecc…), la gestione di questi ultimi infatti è uno dei fattori più problematici in quanto il cliente avrà a che fare con due soggetti con interessi diversi.
• Tutto ciò che guadagnerai ti servirà unicamente per il tuo sostentamento e non avrai margini per comprare traffico e advertising.

5 domande da farsi prima di iniziare un attività di dropshipping

1. Perché un fornitore dovrebbe darmi un prezzo basso quanto quelle di altre organizzazioni che invece comprano in stock?
2. Cosa posso offrire in più rispetto alla mia concorrenza?
3. Il mio margine di guadagno sarà sufficiente in rispetto ai costi?
4. So come generare traffico verso il mio negozio online? Considerando ovviamente che i miei margini saranno troppo bassi per fare campagne di advertising.

Quello che ti aspettta facendo dropshipping (ma che nessuno ti dirà mai)

Sono sicuro che se stai leggendo questo articolo qualcuno ti avrà già consigliato o almeno parlato del dropshipping. Ed è molto probabile che questo qualcuno ti abbia detto frasi del tipo:

“Puoi fare e-commerce a costo zero…”

“Con il dropshipping lavorerai comodamente da casa tua”

“Dovrai solo gestire gli ordini e lavorare poche ore al giorno”

Questo tuo amico non ti ha detto tutto, infatti questo è ciò che ti aspetta:

• Creazione di un negozio online personale e realizzazione di e-shop nei maggiori marketplace generici e verticali.
• Gestione ed ottimizzazione dei catalogo online.
• Gestione e supporto ai clienti.
• Amministrazione, fatture, pagamenti ecc;
• Gestione delle problematiche come prodotti difettosi, consegne errate ecc…
• Gestione dei conti della tua impresa e relazione con un consulente, pagamenti di tasse, contributi,ragion per cui si..

La fiscalità del dropshipping è la stessa di quella di una impresa ordinaria

A meno che tu non voglia sfidare la sorte (e lo stato) e fare tutto a nero. Ma è illegale, quindi lo sconsiglio vivamente!

Conclusioni

Le attività di cui ti dovrai occupare facendo dropshipping sono tutte attività che hanno un costo sia in tempo che in denaro, e che occuperanno gran parte della tua giornata. Alle volte (ahinoi!) pensiamo che il nostro tempo non abbia un costo, o che addirittura non abbia valore..ma non è affatto così!

Ancora hai voglia di iniziare a vendere in dropshipping? Probabilmente no. Ma non disperare, nella terza parte di questa mega guida parlerò di Tutti quei casi in cui è conveniente fare dropshipping.

Sarà colpa della crisi o del fatto che qualcosa sta cambiando nella mentalità della gente però sono sempre di più le persone che vogliono mettersi in proprio, diventare autonomi, e ciò grazie ad Internet è sempre più facile. E’ però possibile iniziare un attività di Business senza soldi?

Si! È possibile, però solo a determinate condizioni e, inoltre, sempre si ha bisogno di denaro da investire, seppur meno che in una attività commerciale fisica. Alla fine l’unica cosa che conta affinché non perda tempo e soldi, è che la tua Idea sia attraente e nuova ma, bada bene, senza soldi non vuol dire senza lavorare duramente!

Sto parlando del Dropshipping, uno modo di fare business sfruttando l’e-commerce e che consente di aprire negozi onlinesenza tenere una sede fissa, senza magazzini, senza spese postali, unicamente gestendo ordini. Questa è una Mega Guida in 3 parti per apprendere cosa è e come funziona il Dropshipping…se vuoi cominciare con questa attività sei nel posto giusto! Alla fine di questa guida avrai più chiaro come sviluppare questa attività e se può esserti conveniente o meno e soprattutto in quale settore. Vuoi vendere vestiti in dropshipping? Vuoi vendere scarpe? Profumi? In un attimo scoprirai come!

Chi sono i soggetti del Dropshipping?

I soggetti in ballo nell’attività di dropshipping sono tre:

1. Cliente: colui che compra il prodotto dal venditore attraverso il suo sito (o pagina di E-Bay, Amazon ecc..).
2. Venditore: colui che riceve l’ordine dal cliente, lo trasmette al fornitore ed incassa dal cliente.
3. Dropshipper: è il fornitore, ovvero colui che invia il prodotto al cliente per conto del venditore ed incassa da quest’ultimo.

Come funziona il DropShipping?

L’attività di dropshipping si sviluppa nei seguenti 6 passaggi:

• Un fornitore mette a disposizione il suo catalogo di prodotti.
• Tu pubblichi questi prodotti del fornitore nel tuo sito e nei marketplace più famosi e ti occupi di venderli.
• Vendi questi prodotti e guadagni direttamente dal cliente finale.
• Invii l’ordine al fornitore con i dati personali e di fatturazione e lui invia il prodotto al cliente finale.
• Tocca a te ora pagare il fornitore.
• Così guadagnerai sulla differenza tra ciò che il cliente paga a te e ciò che tu paghi al fornitore.

Vantaggi del Dropshipping

• Nessuno spazio fisico, è una tipologia di lavoro che si può portare avanti tranquillamente da casa senza i costi tipici di un negozio o un ufficio. Hai bisogno solo di una connessione Internet.
• Non ci sono prodotti da caricare o scaricare, non devi fare pacchetti, non c’è inventario e non c’è da gestire un magazzino.
• Puoi comprare da qualunque fornitore e cercare le condizioni più vantaggiose del mercato
• Hai bisogno di un basso investimento (in soldi ma non in tempo!).

Svantaggi del Dropshipping

• I margini di guadagno su ogni prodotti sono molto bassi ragion per cui le entrate cominciano a farsi interessanti solo su un gran numero di ordini
• La concorrenza in alcuni settori è molto alta e ciò ti obbliga ancora di più ad abbassare i prezzi
• Hai uno scarso controllo della catena di lavoro in quanto ogni fornitore si avvisa ad un trasportatore di fiducia però chi “ci mette la faccia” sei tu e nel caso succeda qualcosa durante la consegna del prodotto la responsabilità nei confronti del cliente è la tua.
• Difficoltà nell’incontrare fornitori. Ciò soprattutto in Europa in quanto è una tecnica di business arrivata solo di recente e che non occupa tutti i settori. È tutto nelle te capacità il saper sfruttare le nicchie vuote e dunque arrivare per primo in determinati mercati.
• Basso investimento vuol dire bassi guadagni!

Un E-Commerce senza soldi..è possibile?

Come si può immaginare un business non è mai di successo a prescindere. Non diventerai ricco unicamente perché hai cominciato a fare dropshipping. Infatti ancor prima di cominciare bisogna conoscere il mercato, capire le sue tendenze e  conoscere i propri clienti. Inoltre fondamentale è creare un ottimo sito e soprattutto curarlo in ottica di posizionamento in motori di ricerca. Anche in questo caso, come per tante altre iniziative, non si avrà successo se non si passa prima da Google, la SEO è indispensabile per farsi trovare è indispensabile per farsi trovare e soprattutto per vendere.

Essere in cima alla SERP è come avere un negozio in Via Monte Napoleone a Milano o in Via del Corso a Roma, sei visibile a tutti ma arrivarci è duro. Non essere in prima pagina di Google lo sanno fare tutti ragion per cui ancor prima di competenze nella vendita è fondamentale avere competenze nel web, solo in questo modo sarà garantita la reddività con il dropshipping.

Conclusioni

Fin’ora sembrerebbe proprio che gli svantaggi sono molto meno importanti dei vantaggi e scommetto che stai già pensando di cominciare con il dropshipping però..non sai ancora tutto. Scoprilo leggendo la seconda parte di questa guida “Tutto ciò che non ti dicono sul dropshipping“.